社群團購是趨勢，不盡快跟上就會落後，愈晚加入的成本愈高。

為什麼是趨勢？
因為未來的流量主要來自社群，有流量才有訂單。
社群自帶流量，比投放廣告更有效，成本更低，且社群的粉絲具特定屬性，是更精準的客群。

除了早期的團媽市場之外，有愈來愈多的行銷社群開始操作團購。
社群都想讓粉絲變現，除了讓粉絲成為廣告受眾賺業配行銷費用之外，現在多了把粉絲當客群賺團購佣金的方式。
而Q-Shop讓社群賺團購佣金的方式變得很簡單。

一樣來自社群的流量，為什麼一定要團購？
早期行銷多是導購，給折扣碼讓消費者買得便宜，也讓社群參與分潤，看起來跟團購沒什麼區別，但實際上的訂單轉換率可能相差10倍以上，主要原因是：
團購有時間限制，多是一個星期。時間的急迫性會讓粉絲更急於下單購買。
因為是有限制時間且在特定社群，廠商多願意給更優惠的團購價，也更吸引粉絲購買。
以團購的名義操作，社群就是通路角色，而不是行銷角色，要求的分潤會更大，自然在推薦曝光上會更努力。
團購是一檔一檔的，方便社群安排團購檔期。

社群有精準的流量，而團購是社群最佳的操作方式，
所以這就是為什麼Q-Shop以社群團購為主軸在開發平台和代操方式了。 

不管對廠商還是社群，現在進入社群團購市場的時機剛剛好，不會太晚，也不會太早。

依社群的屬性，可分為二大類：

純團購社團
如早期的團媽，多為區域型的不公開社團(Line群組或是FB不公開社團)，類似小批發商需要屯貨，且要自己負責出貨。而商品多以生活用品、食品零食等低單價的商品，因客單價低，相對運費的比重太高，團媽多會集貨多個團購商品後，再統一包裹出貨或請粉絲自取。
純團購社團多採會員制，要邀請或審核才能加入，所以會員數通常較少，多在萬人以下，但訂單的轉換率很高。
純團購社團大多不會產生行銷內容，都是拿廠商的素材直接曝光，所以主要賣的是價格。

行銷類社群
如FB粉絲頁、Youtuber、IG和早期的部落客，多會公開社群，具產生行銷內容的能力，可以用自己的文字、圖片、影片來吸引粉絲的觀看。行銷類社群以行銷操作為主，行銷費用是主要收入來源，粉絲數較多，10萬、100萬粉絲很多。因行銷類社群具有統團購社團沒有的行銷能力，如可配合團購，銷售能力會更強。不過目前願意配合團購的社群不多，以Q-Shop不準確的估計可能只有3%願意配合團購。

純團購社團很多，最大的困難是找到這些社團，不過因為FB對社團的重視，純團購社團愈來愈多出現在FB的社團，讓找到純團購社團變得容易。而行銷類社群也因為抬面上幾個大社群有好的團購業績，讓愈來愈多的中小型行銷社群也開始團購。
再從廠商的角度來看，目前切入社群團購市場的廠商很少，但不少已進入的廠商有好成績也同樣起了示範作用。

簡單的說，社群團購市場剛剛準備起飛，Q-Shop邀請廠商和社群一起加入，一起打開新的社群通路。 

Q-Shop一定會盡可能提供更多的合作機會給社群，因為有合作才會有銷售，有營業額Q-Shop才能有收入，我們不敢保證一定可以讓社群跟哪個廠商合作，但只要符合條件，一定讓廠商和社群在彼此面前多曝光。

社群也可主動跟Q-Shop聯絡，我們會有BD社群經理為社群服務，會優先推廣Q-Shop供應商的商品合作，或是廠商請Q-Shop代發EDM邀約合作時，我們會篩選精準的社群名單進行邀約，社群請勿將Q-Shop的EDM丟入垃圾桶或列黑名單，不然以後再有合作邀約就收不到了。 

Q-Shop相信<對的社群=對的通路>，但開發社群通路需要解決二件事，一是找到社群，二是跟社群談合作。

實際上社群很多，但大部份廠商不知道從何找起，經常花了大量的人力的時間，效果卻不佳。即使找到社群，能不能跟社群談好合作也是一門學問，中間有很多地雷，一不小心合作就破局了。

Q-Shop本身有多年的社群團購經驗，有以下幾個方式來協助廠商開發社群通路：

＝ VIP廠商方案的代操社群團購服務 ＝
Q-Shop的BD社群經理團隊是開發社群最主要的動力來源，直接幫供應商代操社群團購，同時加入Q-Shop的社群愈多，在Q-Shop開店的廠商就有愈多的社群合作機會。

＝ 代發EDM邀約社群合作 ＝
以Q-Shop的社群資源和名義，協助廠商快速開發合作社群。節省找社群的人力和時間成本。

＝ 不定期對社群團購相關主題開教育訓練課程 ＝
分享Q-Shop在社群團購的經驗，協助廠商了解社群，更快速累積合作社群，增加業績。

＝ Q-Shop平台主動招募更多廠商和社群加入 ＝ 
Q-Shop已有基本數量的廠商和社群，隨著加入的廠商和社群愈來愈多，社群通路的能量愈大，廠商愈受惠。

＝ 媒合廠商和社群建立合作關係 ＝
透過平台有效媒合廠商和社群，增加合作機會，營業額自然也會增加。 

Q-Shop針對不同廠商需求提供不同方案，可依需求選擇適合的方案。

＝ 開店基本方案 ＝
免年費方案雖在一頁式購物頁會置入廣告，但免年費的進入門檻低，且營業額低時服務費用也低。 適合剛進入社群團購市場且有自己的業務人力可以跟社群洽談合作的廠商。當月營業額達100萬時，可再考慮升級至＜開店進階方案＞。

＝ 開店進階方案 ＝
有年費，一頁式購物頁不會置入廣告，且可由Q-Shop代發一次社群邀約EDM給500名的社群，協助廠商開發社群通路。 適合想快速建立社群通路且有自己的業務人力可以跟社群洽談合作的廠商。

＝ VIP廠商方案 ＝
由Q-Shop代操社群團購。雖有年費，但若年營業額未達200萬元，下一年免年費，且第一年享有優惠年費。且其間可使用Q-Shop商店、有專業BD社群經理操作，比自己開店和投入的業務人力成本還低。唯供應商需通過審核，審核包含商品的品質、安全檢驗、市場反應、價格穩定性、利潤、生產、庫存，還有廠商的物流出貨能力等。且需提供社群免費試用品，廠商自己跟社群談時，試用品一般也是必要的支出，如試用品價值高，可另談試用品使用方案。 適合想委外操作，或是把Q-Shop當社群的經銷通路，或是自己沒有可操作社群的專業人員的廠商。

＝ 代發邀約合作EDM方案 ＝
Q-Shop代發邀約合作EDM給社群。以Q-Shop名義代發EDM，提高開信率和社群合作意願。開信率在20%~50%。社群名單包含已加入Q-Shop的社群/團媽/團購主和外部社群。廠商須依Q-Shop EDM模版先製作好EDM。

＝ 開店基本方案和開店進階方案的店家 ＝ 

金流
Q-Shop有串接第三方金流藍星和綠界，只需藍星和綠界有帳號，在後台即可設定帳號完成串接。
社群的佣金結算則由店家自行跟社群約定，建議跟社群以營業額抽％且月結的方式配合，會方便結算。結算時可在訂單／匯出該月份的訂單進行結算，篩選每筆訂單的分銷業務即為每個分銷社群的銷售訂單。

物流
如有在綠界有開通倉儲物流，也可以在金流設定時一並開啟使用。
可對已付款或貨到付款的訂單產生揀貨單，下載揀貨單有訂單和收件人資料，可自行出貨或傳給倉儲物流出貨。出貨後可至後台出貨通知上傳物流單號，系統會發出貨通知給消費者。

＝ VIP廠商方案 ＝

金流
金流為設定Q-Shop的帳號，消費者的款項由Q-Shop先收，發票亦由Q-Shop開給消費者，貨款每月結算，每月10日前提供明細，供應商如確認明細沒問題則開發票請款，Q-Shop於15日前匯款。
社群的佣金由Q-Shop跟社群結算，供應商不需對到社群，只需單一窗口對Q-Shop。

物流
由供應商負責物流出貨和庫存管理。
對已付款或貨到付款的訂單產生揀貨單，下載揀貨單有訂單和收件人資料，可自行出貨或傳給倉儲物流出貨。出貨後可至後台出貨通知上傳物流單號，系統會發出貨通知給消費者。 

＝ 倉儲物流服務 ＝
目前Q-Shop尚未有提供倉儲物流服務，未來有規劃會跟倉儲物流合作，讓訂單可以直接拋轉到倉儲，由倉儲直接出貨，再回報出貨通知。讓整個出貨流程自動化，提商作業效率，並節省廠商人力和時間成本。